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广东这家茶楼免费喝茶还能收入205万!真是高手在民间啊!

2023-06-01 23:17:24 532

摘要:今天给大家分享的案例是:广东有一家茶楼利用免费喝茶,在短短的一年内狂收205万的故事。而且文末还有一个小彩蛋噢,相信各位朋友看完,一定又可以多学一个赚钱的门路。【1】案例背景陈老板出生广东一个普通的家庭中,小时候最喜欢缠着爸爸去买零食吃。他...

今天给大家分享的案例是:广东有一家茶楼利用免费喝茶,在短短的一年内狂收205万的故事。而且文末还有一个小彩蛋噢,相信各位朋友看完,一定又可以多学一个赚钱的门路。

【1】案例背景

陈老板出生广东一个普通的家庭中,小时候最喜欢缠着爸爸去买零食吃。他对父亲最深的印象是父亲身边永远带着一个茶杯,每天都有不同味道的茶水。受到父亲的影响,陈老板也慢慢的喜欢上了喝茶,渐渐的痴迷茶文化。

于是在大学毕业之后,就打算上班几年后存一笔钱用于开茶楼,做自己从小到大就想做的事情。刚开始的时候,陈老板并没有找到一个适合自己的店铺,他经营过小摊贩、线上销售等多种方式,但都不是很理想。

后来,他通过朋友介绍,找到了一个位于市中心的茶楼,但是因为租金过高,以他目前的存款是无法承受的。于是他咬咬牙向银行申请了贷款和请求父母支持了一下,在父母的帮助下,陈老板的茶楼终于顺利开业了。

然而,经营茶馆并不是一件容易的事情,由于是新开业的茶馆,没有多少顾客,营业额非常低,有时候一天都不来一个客户,这导致陈老板一直在亏本经营着这家茶楼。并且他发现现在市场上已经存在很多茶馆品牌,要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出并不容易。

于是他不得不思考开展一些活动来吸引客户,把自己的品牌打出去,只有这样,自己的经营才有可能可持续,当初开茶楼的一些设想才有可能实现。在经过考察和结合自己店铺的情况后,陈老板决定采取免费喝茶这个模式来进行引流。

看到这肯定有很多人会说了,又是免费,这套路能不能换一个,免费不亏钱就不错了,怎么可能还赚钱。我们在课程里一直给学员强调:免费不是目的,只是手段,最重要的是通过免费来吸引人,人来了就什么都好办了。

所以,即使是老套路也可以赚大钱,就看你怎么去设计这个方案和落地实施了。

【2】活动方案

其实陈老板的免费并不是当冤大头,就简单粗暴的让客户免费喝茶,而是有一定限制的。首先客户来免费品尝先要扫码关注陈老板的公众号和店铺,然后才可以免费喝茶。

接着顾客需要充值5块钱成为会员,就可以免费获得指定的茶叶。并且在此基础上,会员如果愿意再充值20块钱成为黄金会员,就可以获得免费的泡茶杯。并且只要下次在店铺里消费50元,这充值的25元全部原路退回。

看到这样的活动方案各位朋友愿不愿意成为陈老板的会员?如果是我我肯定愿意,只要充值25元就可以获得泡茶杯和茶叶,这种好处我当然愿意要了,即使不充值,只要花几秒钟扫码关注一下就可以免费喝茶,这对我来说也不会亏。

于是,陈老板通过这个活动,一下子就吸引了许多人来光临店铺,甚至有时候一天茶叶的消耗量就在10斤以上,并且老板补货的速度跟不上会员领取的速度。

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一般到这个时候都会有朋友好奇:一些好的茶叶也不便宜啊,陈老板每天都这么免费泡茶给顾客喝,这些都是白花花的银子,怎么可能会赚到钱?老师你这怕不是在骗我噢。

其实,陈老板虽然这时候看似每天都在亏钱,但是他已经在慢慢的回本赚钱了,只不过,陈老板赚的是“暗处”的钱。

【3】盈利分析

首先,这个活动的时候陈老板就已经做好了亏本的准备了,很简单的道理,在活动期间店铺的流失都是只出不进的,虽然会亏本,但是陈老板还是选择了这个活动。

大家想一想陈老板为什么要叫顾客扫码关注店铺和公众号,因为通过这,陈老板可以拥有大量的关注度,虽然说亏本,但也省下了宣传费用。

其次利用充值活动,陈老板就可以获得精准的客户群体,通过这些客户群体,陈老板就销售一些比较高端的茶叶和茶具,这么一来,陈老板立马就可以做到盈亏平衡,甚至会产生盈利。

道理很简单,茶叶加茶杯如果进行批发成本才几个钱啊,真正的利润大头是中高端的茶叶和茶具。而且除了免费品茶活动之外,陈老板还推出了一些套餐和优惠活动,例如茶饮搭配小吃的组合、生日特别优惠等等,这些活动也可以带来一定收入。

除此之外,陈老板还推出了茶文化推广活动服务、私人定制服务、茶文化旅游服务等与茶有关的服务,通过这些服务,陈老板也可以获得很多的服务收入。有了这些收入,一年下来,综合收入达200多万是一个很正常的事情了。

并且,这里还有一个彩蛋,你们说陈老板的公众号有这么的粉丝,陈老板利用公众号来打一些广告会不会获得广告收入?甚至,陈老板把自己的公众号转让出去,是不是也可以获得一大笔钱?

而到了这一步,之前让客户免费喝茶的成本对于陈老板来说就是九牛一毛了。所以不要小看“土办法”,也不要放过每一次学习的机会,在关键时候,这些方法就是你扭转乾坤的底气所在。

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